ferraroni

Rosario - En la sede de la Univerisad Tecnologica Nacional - UTN de esta ciudad el procurador y mediador universitario Gustavo Ferraroni desarrollará este curso de su autoria y dictado para que los cursantes puedan Lograr conocimientos básicos y profundos de la PNL y la Negociación. Se entregan diplomas oficiales de la universidad.

 

Negociación Método HARVARD

Objetivos: Lograr conocimientos básicos y profundos de la PNL y la Negociación.

Contenidos: Lograr conocimientos básicos y profundos de la PNL y la Negociación

I Módulo: 

- Que es negociar
- Porqué, para qué y cuál es el fin de Negociar
- Nociones básicas de P.N.L. que todo negociador debe saber. Tomar decisiones. Sociedad anónima. (Estado de desorganización y aislamiento)
- Diferencia entre Precio y Valor en el Mercado como elemento básico de la negociación.

II Módulo:

- Estrategia colaborativa, búsqueda de interlocutor válido.
- El acercamiento y la empatía, información de mi interlocutor para negociación plena
- Obtención beneficio mutuo: ganar-ganar un verdadero negociador es veraz; contrario sensu, negociador en crisis con rehenes.
- Estudio de Opciones (matriz F.O.D.A. Fortaleza, oportunidades, debilidades y amenazas). Alternativas, legitimidad, (legalidad+licitud=conformidad a derecho) semiótica o teoría de la comunicación; estrechar relación y acuerdo-compromiso-convenio.

III Módulo:

- Perfil del negociador. ¿Cómo debe ser? Discurrir en clase.
- Varios puntos a analizar: Acercamiento a la otra parte negociadora para desarrollar y facilitar mejor acuerdo
Incentivar el trabajo a largo plazo  No confundir las relaciones personales con el problema (información confidencial de la otra parte)
Firme con el problema, suavidad y tacto negociador con las personas. Desarrollar empatía
A mayor complejidad del producto a negociar, mayor participación de los actores de la negociación. Uno negocia otro observa Demostración clara de entendimiento.
Búsqueda de intereses no anclarse en principios ni posiciones jamás.
Generar varias respuestas ante un solo problema en la mesa de negociación
Búsqueda de acuerdos parciales para llegar al acuerdo definitivo o convención definitiva
- Roleplay

IV Módulo:

- Trabajo práctico final
- División por mesas de a dos contra otros dos
- Negociador por sorteo se pondrán Negociaciones Internacionales para la misma - Evaluación grupal del desempeño en las negociaciones

 

Dirigido a: Podrán realizar al curso todas aquellas personas interesadas en el tema.

Lugar: Universidad Tecnológica Nacional. Extensión Universitaria. Zeballos 1341. Rosario. Provincia Invencible de Santa Fe. REPÚBLICA ARGENTINA.

Inicio:25/04/2019. 

Horario: Jueves de 19:00 a 21:00 

Duración: 8 horas. (4 jueves consecutivos)

Disertante: Proc. Gustavo FERRARONI

Telefono de contacto:  341 684-2755 (se atiende Whataps)

 

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